完璧を目指すな!eBay輸出の商品リサーチだけでは儲からない3つの理由

2016-06-22

eBay輸出で成果をあげている人を見ると行動量・行動力に圧倒されます。リサーチの量、仕入れの金額、出品の量・・・

私もそうですが、物販の経験がない人がeBay輸出という物販ビジネスを始めて最初のハードルが「仕入れ」です。本やセミナー、ネット上で見つかる儲かる商品を見ながらリサーチをすればいくつか商品は見つかります。しかし、
 
・その商品を仕入れてよいか?
・仕入れて損をしないか?

 
 
と「仕入れ」という行動を起こすことができず、もっとリサーチ、完璧なリサーチをしなければとパソコンを前にリサーチを繰り返すのみということになりがちです。(私も、始めたばかりの頃は、ヤフオクで見たことも聞いたこともない商品を5000円という比較的安価な商品でさえ仕入れるということにも抵抗がありました。)

eBay輸出を始めて、多くの方にお会いしてきましたが、eBay輸出で月間利益100万円を超える人でも仕入れに失敗することはあると聞きます。そういう方々が常に口にするのは、eBay輸出では全勝を目指すのではなくトータルで勝つことを目指すということです。損を受け入れるということです。どんなビジネス・投資でもそうですが、トータルで勝てば良いのです。eBay輸出も例外ではありません。

ここでeBay輸出で全勝するために完璧なリサーチを目指してはいけない3つの理由を紹介します。
 

ポイント 売れるか考えすぎて仕入れができなくなる

eBay輸出 完璧なリサーチを目指してはいけない3つの理由+α

考える
 

売れるか売れないか、利益が取れるか取れないか・・・リサーチでは多くのことを考える必要があります。確かに考えることは重要ですが、考え過ぎると仕入れができなくなります。どんな優秀な人がリサーチをしても売れるかどうかは、売ってみないと分かりません。

リサーチの際、何をどんな基準・根拠で、いくらで仕入れたかを記録すること。それを実際に仕入れて販売することで、その仕入れが正しかったか、そのリサーチが正しかったかが分かり、仕入れスキルが上がります。
また、売れれば成功体験が得られ、そういう良い体験が次へとつながります。また、eBayで重要な評価(フィードバック)も早く貯まります。更に、eBay輸出を続けていく上で避けられないトラブルも早く学ぶことができます。
 

ポイント 利益が出る価格で売れるまで待つため、在庫が溜まり資金が底をつく

eBay輸出 完璧なリサーチを目指してはいけない3つの理由+α
お金

完璧なリサーチを目指すということは、損失を受け入れないということです。損失を受け入れないために、売れる見込みが低いにも関わらず損をしない価格で販売を続けてしまいます。その結果、売れない商品が在庫として貯まっていき、資金が回転できなくなります。トップセラーは、売れない商品に見切りをつけ、すぐにその商品を処分(現金化)して、次の仕入れ資金に回します。資金が無限にある人はいません。限られた資金で利益を増やすためには、資金を回転させる必要があります。
 

ポイント 1・2の結果、経験値(=取引回数)が増えない

eBay輸出 完璧なリサーチを目指してはいけない3つの理由+α

どんなことでも練習しなければうまくなりません。これはeBay輸出でも同じこと、取引の経験を地道に増やすことが成功の鍵です。しかし、全勝を目指そうとすると取引の各ステップのスピードが遅くなり、経験を増やすペースが遅くなります。
 

ポイントeBay輸出で絶対忘れてはいけないこと

eBay輸出 完璧なリサーチを目指してはいけない3つの理由+α

あと一つ大切なこと。それは、「eBayアカウントパフォーマンス」です。eBayではセラー評価(FeedBack)が重要です。取引数を増やし、良いアカウントパフォーマンスを維持することで、「Top Rated Seller」のマーク、eBay手数料の割引などの多くのメリットが得られます。一方で、避けて通ることができないのがトラブルです。多少の損失を受け入れてでもアカウントパフォーマンスを維持することが基本ですが、取引数という分母が少ないと1回のネガティブフィードバックのダメージが大きくなります。
 

ポイント まずはできることから

eBay輸出 完璧なリサーチを目指してはいけない3つの理由+α

「仕入れ」に対する恐怖を乗り越える最大の方法は取引数を増やして売れたという成功体験を得ることです。その体験を得るために少なくても良いので投入する資金を決めた上で、その資金を1週間以内などと期間を決めて全額仕入れに回してみましょう。

限られた時間で仕入れの数を増やすためには、リサーチ・仕入れのステップを効率化すること。そのために、当研究所では様々なツール・サービスを用意しております。興味があれば御覧ください。
 

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