eBayの売上が落ちてきた（対策検討０）まずはこれから
eBayの売上が落ちてきた原因について、使えるデータを使って分析してきました。このままeBayを続けるのであれば、どうすれば良いでしょうか？
一番単純な方法は
出品数を増やす・・・
売上を上げる最も単純な方法です。eBayからのメールにも「No Listing, No Sell」という文字が並んでいます。そうは言っても、資金と作業時間は有限。同じやり方では、急に出品数を増やすことはできません。出品数を上げるための方法を作業ステップ毎に細かく見ていきましょう。
１．仕入れ
eBayの売上が落ちてきた（対策検討０）まずはこれから
商品探しに時間がかかる中古商品の場合、仕入れに関してできることは次の２つです。
・商品探しを効率化する
ヤフオク仕入れを継続するのであれば、当ラボが提供する「ヤフオクBidLister」や「ヤフオク複数キーワード一括検索ツール」など、商品探しを効率化するツールを利用することです。また、自動入札ソフトを活用して、入札作業を効率化することです。
ヤフオクの商品仕入れはもう無理 だと思ってる方へ朗報です！ |
ヤフオク複数キーワード一括検索ツール：どこでもリサーチみいつけた！ |
・ネットショップのアラートを活用する
ネットショップを活用しているのであれば、Webページの更新アラートツールを用いて、ネットショップのチェックを効率化すること。更に効率化するのであれば、更新されたデータをピックアップするツールを作成することなどして、チェックの手間を省くことが大切。特にいつ更新するか分からないネットショップを見ながら他の作業をしていると集中できません。カメラカテゴリの場合、カメラのキタムラなどの大手ネットショップについて自動チェックする仕組みを用意しています。（詳しく知りたい方は個別に連絡下さい・・・^^;）
２．検品
eBayの売上が落ちてきた（対策検討０）まずはこれから
中古商品ならではの検品作業。これを短縮する方法は、
・検品の手間が少ない商品を仕入れる
これは仕入れにつながりますが、検品の手間が少ない商品を仕入れること。ネットショップの様に検品済みの商品を仕入れるか、検品する必要が無い商品を仕入れることです。そして、値段が安いという理由でジャンク品を仕入れないということです。
しかし、ネットショップの検品済み商品は仕入れ値が高くなるのが一般的。利幅が大きくかつ検品の手間がかからない商品・・・。コレを見つけるのが今後の課題です。
・チェックシートの活用
検品の項目を整理してチェックシートを作ることで、作業の効率が上がり、検品の品質も安定します。当ラボでもこちらのようなツールを使って検品作業を効率化しています。
eBay中古カメラ輸出の検品・出品文作成作業を効率化 |
３．出品
eBayの売上が落ちてきた（対策検討０）まずはこれから
出品作業を効率化する方法。
・テンプレートの活用
出品文のテンプレートを作り、活用することで出品文作成の手間を削減します。当ラボでは、チェックシートと出品文作成を一緒にできるツールを作成して出品文作成を効率化しています。
・写真撮影
外注化が一番。撮影が簡単な商品は自宅撮影。撮影スタンドを作りまとめて撮影。定額商品であればiPhoneで撮影しても十分です。外注と自宅商品の併用がオススメ。
・一括出品ツールFileExchangeの活用
eBayが提供している出品ツールFileExhange。
File Exchange |
FileExchangeは無在庫販売のためのものだけではありません。有在庫販売でも十分活用できます。作業の流れを工夫すれば、FileExchange使った一括出品で出品作業が大幅に効率化できると思います。（今後の課題です。）
４．まとめ
eBayの売上が落ちてきた（対策検討０）まずはこれから
品質を維持したまま、出品数を増やすことができれば、販売数は増えるはずです。さらに当該商品が売れなくても、関連商品のビュー・購買につながる可能性があります。出品数を増やすことは大変ですが、仕入れから出品の各ステップを見直して、出品数を増やしていきましょう。
（おまけ）関連アクセサリ出品はしてますか？
eBayの売上が落ちてきた（対策検討０）まずはこれから
中古品を取り扱ってしばらくすると、家に仕入れ時に付いてきた細かい付属品が貯まってきます。モノによっては数十ドルになることも。原価ゼロで出品数を増やすことができるので、家にある付属品・アクセサリの価格を調べてみてはどうでしょうか？
